Feathered Friends Japan Store

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フェザードフレンズは、ダウンジャケットとダウン寝袋を製造販売するアメリカの老舗メーカーです。最高品質のダウンと素材を使って、シアトルの自社工場で優れたダウン製品を作り続けています。

課題
以前は従来の流通モデルを採用していたため、小売価格に大きな内外価格差があり、またごく一部のフェザードフレンズ製品のみが日本では販売されていました。そのような障壁により、日本では同社が本来ターゲットとするマーケットとは違う売られ方をしていました。

ソリューション
販売をEコマースサイトでの直販のみとし、また効率的な物流システムを構築することで日本の消費者向けにコストを大幅に削減することに成功しました。同時にデジタルマーケティングを効果的に手掛けることで、ブランド認知の向上だけでなく、ターゲットとする市場にリーチすることができるようになりました。これにより、今では同社のラインナップの殆どが日本でも展開されています。
適正な価格とメッセージを適当な消費者に届けることで、日本におけるフェザードフレンズの長期的な成長を目指すことが可能になりました。


ClientFeathered FriendsYear2016